一、業(yè)績說明會召開情況

召開時間：2022年5月24日（周二）上午11:00-12:00

召開方式：網(wǎng)絡(luò)文字互動

召開平臺：上證路演中心（http://roadshow.sseinfo.com）

公司董事長扈永剛先生，董事、總經(jīng)理張軍先生，董事會秘書趙海寶先生，董事、財務(wù)負(fù)責(zé)人宋以釗先生出席本次業(yè)績說明會，與投資者進(jìn)行交流，并就投資者普遍關(guān)注的問題予以答復(fù)

二、互動交流情況

1、公司的應(yīng)收賬款減值以后會不會沖回，一季度的減值是否以后每季度都可能存在，這樣的話就多于19-21年平均水平

答：應(yīng)收賬款減值是按照公司會計政策提取的，是根據(jù)公司應(yīng)收銷貨款的回收而變化的，近年來一直保持穩(wěn)定的水平，謝謝關(guān)注。

2、股權(quán)變更以后管理層是否會有變化，股權(quán)變更的考慮是什么，激勵政策是否會改變，持續(xù)時間，公司未來的費用率變化情況

答：股權(quán)變更正在進(jìn)一步溝通中，具體的考量請看再融資對證監(jiān)會回復(fù)。激勵及費用率相對穩(wěn)定。

3、公司的毛利率2季度和1季度環(huán)比相比是什么趨勢？

答：相對穩(wěn)定，謝謝關(guān)注。

4、公司中硼硅管制瓶，拉管良品率現(xiàn)在多少？

答：50-60%

5、膠塞方面，是否需要擴(kuò)產(chǎn)

答：不擴(kuò)產(chǎn)

6、2021年和2022年1Q公司一類模制瓶的單價，數(shù)量和毛利率水平。對2022年全年單價數(shù)量和毛利率的展望

答：公司一類模制瓶單價、毛利率相對穩(wěn)定，數(shù)量逐年遞增，謝謝關(guān)注。

7、預(yù)灌封產(chǎn)能如果銷售完成，國內(nèi)需求增量，客戶情況，均價，毛利率情況

答：用藥習(xí)慣的改變是越來越多藥廠選擇使用預(yù)灌封產(chǎn)品，特別新產(chǎn)品研發(fā)過程，醫(yī)美產(chǎn)品也有很多選擇預(yù)灌封

8、公司有沒有規(guī)劃新的產(chǎn)品線，如果有是什么，將會對公司的整體收入產(chǎn)生多少影響

答：公司目前有對高端產(chǎn)品的擴(kuò)產(chǎn)計劃，隨著市場需求增長，可能會對公司盈利能力有一定提升

9、與凱盛股權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)度如何，預(yù)計什么是么時候可以完成？

答：尚無具體時間表，謝謝關(guān)注。

10、公司是否存在現(xiàn)金流問題，高管對公司發(fā)展前景是否認(rèn)同？①在公司股價從40多至20左右的過程中，公司一直采用的方式是補充質(zhì)押的方式防止爆倉，而不是采用回購方式，這讓我對公司自己是否認(rèn)可自己的發(fā)展前景而產(chǎn)生疑問，請貴公司高管明確表態(tài)，是否看好公司的發(fā)展前景，年收入和年凈利潤增長預(yù)估多少？②通過公司最新一次質(zhì)押公告計算，公司質(zhì)押比例超過了公司股權(quán)劃撥的比例，質(zhì)押期7個月，是否意味著公司股權(quán)劃轉(zhuǎn)要暫時擱置？

答：股權(quán)質(zhì)押是大股東的行為，與公司無關(guān)，謝謝關(guān)注。

11、公司的銷售鏈?zhǔn)欠窳己茫陆?，庫存增多，是否有能力?yīng)對庫存減值？

答：銷售正常

12、國家近年來一直提倡簡政放權(quán)，提高辦事效率，主動作為，公司屬于國企，本次框架協(xié)議所涉及的兩方一方為央企，一方為地方政府，框架協(xié)議的目的是推動沂源縣經(jīng)濟(jì)。請問：從去年8月底簽署框架協(xié)議到至今為止①貴企業(yè)及兩方主體都采用了何種方式促進(jìn)協(xié)議達(dá)成，體現(xiàn)各方的提高辦事效率和主動作為呢？②推動沂源縣經(jīng)濟(jì)，如果按照這么個效率，貴公司能為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)什么力量呢？

答：政府和大股東是主體，公司不直接參與，謝謝關(guān)注。

13、管瓶安瓿方面，20年增長加速原因，一類拉管良率，是否與新股東有技術(shù)交流，未來合作方式，國內(nèi)需求未來的增長速度

答：管制瓶增速受益于中硼硅管制瓶增速拉動；一類拉管良率在50-60%，與未來股東暫無交流，目前看國內(nèi)需求還可以。

14、公司主推模制瓶，擴(kuò)產(chǎn)模制瓶，但市場上是否還是主要以管制瓶為主？這樣的擴(kuò)產(chǎn)模制品對公司發(fā)展有何意義？在模制瓶不能完全替代管制瓶，市場前景不明的前提下，是否只因為模制瓶價格低，感覺有空間，拍腦袋決定的呢？

答：模制瓶與管制瓶應(yīng)用領(lǐng)域有所不同，市場有需求，謝謝關(guān)注。

15、購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)支付的現(xiàn)金相比去年增長，主要是因為什么？

答：項目建設(shè)所致，謝謝關(guān)注。

16、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 ，比去年減少4億多，請問這是什么原因造成的？

答：主要是項目建設(shè)資金支出增加，謝謝關(guān)注。

17、劃轉(zhuǎn)的《框架協(xié)議》中，引入了凱盛集團(tuán)，請問凱盛集團(tuán)能為公司經(jīng)營發(fā)展帶來什么積極導(dǎo)向？請針對公司各個業(yè)務(wù)板塊帶來的積極導(dǎo)向詳細(xì)說明。

答：具體請參看公司公告，謝謝關(guān)注。

18、董秘先生您好，您大概半年回復(fù)一次我們在網(wǎng)上的問董秘，您作為我們與公司溝通的橋梁，這樣的回復(fù)率對于我們中小股東是否有點少？祝您身體健康，能積極的與我們互動。

答：公司會在互動平臺與投資者加強(qiáng)溝通，謝謝關(guān)心

19、請問公司近一年是否有接待過相關(guān)方調(diào)研（機(jī)構(gòu)或者個人），如果有，調(diào)研內(nèi)容我們在哪里可以看到呢？針對調(diào)研的內(nèi)容都是各方對公司所關(guān)注的內(nèi)容，不會不公開吧。

答：受疫情影響近一年接待調(diào)研主要以線上為主

20、棕色瓶方面，關(guān)稅變化，美國客戶的反應(yīng)，是否會面臨產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移；未來增長來源，是否增速與經(jīng)濟(jì)同步

答：目前看還是正常水平，不存在產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移。

21、請問主要的項目建設(shè)是用于建設(shè)與什么相關(guān)的設(shè)施？是否用于定增項目預(yù)先支付？

答：設(shè)備、廠房等，用自有資金建設(shè)的，謝謝關(guān)注。

22、公司2019年制定的五年計劃的具體內(nèi)容，實現(xiàn)方法

答：公司未披露中長期規(guī)劃，謝謝對公司的關(guān)心

23、模制瓶方面，公司的一類瓶供貨客戶，均價，毛利率情況，出口是否受到印度影響較大；下游是否是有大客戶受到集采沖擊導(dǎo)致銷量下滑

答：客戶、均價、毛利率相對穩(wěn)定，一類模制瓶出口量不大，下游客戶需求穩(wěn)定，謝謝關(guān)注。

24、您好！在上游原材料、運輸費用等成本過去長期處于高位情況下，公司近期是否考慮對產(chǎn)品提價來應(yīng)對？謝謝！

答：公司會根據(jù)具體情況，確定銷售價格，謝謝關(guān)注。

25、公司針對其他個人或者機(jī)構(gòu)的網(wǎng)上調(diào)研，不進(jìn)行整理公開嗎？

答：公司未對外披露調(diào)研信息，謝謝關(guān)注。

26、1.醫(yī)保集采，下游是否會降低采購價格，導(dǎo)致公司盈利能力下滑。2.公司定增進(jìn)度如何，計劃何時完成發(fā)行，目前與投資者對接開始了嗎？

答：醫(yī)保集采有可能會擠壓公司的盈利能力，定增進(jìn)度請參看公司證監(jiān)會的回復(fù)，謝謝關(guān)注。

27、公司疫苗相關(guān)收入情況，比例，產(chǎn)品，未來2年的是否會大幅減少

答：公司目前有預(yù)灌封和中硼管制瓶供應(yīng)新冠，營收占總營收比重較低，但公司產(chǎn)品供應(yīng)其他疫苗增量較好。謝謝對公司的關(guān)心

28、公司的下游客戶主要是什么類型，前五大集中度多少，與客戶的協(xié)議一般是如何確定銷售價格，多久簽署一次協(xié)議？

答：下游客戶主要是制藥企業(yè)，前五大請參看年報，價格隨行就市，合同按照規(guī)定簽訂，謝謝

29、公司的模制瓶大概多少比例用于供應(yīng)新冠？

答：模制瓶基本沒有供應(yīng)新冠，謝謝關(guān)注。

30、①公司與北京生物、科興中維、華蘭疫苗、華熙生物等公司簽署的預(yù)灌封供貨協(xié)議是幾年期的？供貨量多少？②公司本年度預(yù)灌封產(chǎn)能會達(dá)到多少？

答：公司與下游客戶的供貨協(xié)議屬商業(yè)秘密，未對外披露。本年度預(yù)灌封產(chǎn)能1億支左右。謝謝對公司的關(guān)心

31、您好！本年度業(yè)績?nèi)绾危?/span>

答：謝謝關(guān)心，請看公司公告

32、目前預(yù)灌封設(shè)備投產(chǎn)幾臺？幾臺在運作？預(yù)計年產(chǎn)多少?

答：預(yù)計產(chǎn)能1億支左右，謝謝關(guān)注。

33、公司不應(yīng)該公開、公平的對待每一個投資者嗎？不應(yīng)該將個別調(diào)研方的問題一并公開嗎，公司不披露，這不會造成投資者對公司信息了解的不對等嗎？是否不符合《上市公司投資者關(guān)系管理工作指引》中第二十五條規(guī)定呢？

答：公司與調(diào)研機(jī)構(gòu)溝通是基于已公開資料溝通。謝謝關(guān)心

34、您好！請問今年公司中硼硅模制瓶、中硼硅管制瓶、中性硼硅安瓿瓶預(yù)計產(chǎn)能多少？謝謝！

答：公司21年中硼模制瓶產(chǎn)能在10億支左右，中硼管制瓶產(chǎn)能可隨市場需求增加。

35、公司現(xiàn)在是否處于滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)呢？

答：基本處于滿負(fù)荷狀態(tài)。

36、公司研發(fā)費用近些年均在1億以上，近1年針對于藥物載體研發(fā)，有何新突破？近1年的發(fā)明專利和實用新型專利數(shù)量為多少？相關(guān)專利是否帶來經(jīng)濟(jì)效益。公司是否有國家級的創(chuàng)新或科研基地，是否制定相關(guān)國家強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)、國家推薦標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？

答：公司研發(fā)近幾年主要側(cè)重于高端產(chǎn)品及自動化開發(fā)。專利和其他見公告。

37、請問猴痘疫苗瓶有廠家訂購嗎？日常合作的有沒有疫苗廠家？謝謝

答：猴痘疫苗廠家公司尚未掌握，其他疫苗廠家有供應(yīng)，謝謝。

38、公司產(chǎn)品，是否可以承載肝炎、猴痘疫苗及治療藥物？

答：可以，謝謝關(guān)心